12章 : 直营模式(2/3)
“有病治病，没病强身”，当年🄋三株口服液在农村地区到处写着这样的广告宣传标语，只要明眼人一看就有问题，但是农村百姓知识层次不高，🝄还真⚥有人信。
这句宣传标语，不知道是三株口服液高层授意的，还是下面的人为了促进销量拿更高🕳的🞔提成，而擅自作主的。
但是不管如何，也暴露了三株口服液的管理混乱的事实，因为这家公司膨胀太快了，快到公司决策层根本就无法掌控下面的局🖅🐊♳面。
“你们除了在电视和媒体上打广告之外，准🅌备如何经营这块市场？”叶子🏯书问道。谷
不管是前世还是今生，最快推向市场的就是采用“卖保险”的🚫🖔方式，给销售人员高额的提成，然后让销售人员到处推广，这叫俗称的地推。
但是这样虽然可以将市场迅速扩大，但是带来的后果同样不低，就像“卖保险”的人，他不管保险购买人是否符合购买要求，只要能卖出去，他们甚至刻意隐瞒重要信息。
这就导致很多购买保险的人，🝊等到理赔阶段，就出现各种问题，这对保险公司的形象造成很大的损害。
所以他很关心市场这块，虽然他很想赚更多的钱来弥补🂵📊🙈自己资金的不足，但是他更想将太极保健公司做成百年老店，而不是为了一时的🞵😟🂨利益而自毁前程。🔟🁹
“由于保健品的利润率非常高，所以我们有足够的利润来促使🚫🖔市场人员自觉地去推广我们的产品。”
当裴晴说这个的时候，叶子书已经不用听后面的了，直接打断道🝔🔺：“你这样做的话，确实🂳💳🕸是可以迅速扩大市场，但是却后患无穷。😯🄶🂆
到时候下面10来万的市场人员，你又🍉如何管理，他们🂵📊🙈这些人完全会脱离公司的掌控，这是一颗定时炸弹。”
“我看其他保健品公司也是采用这种方式做市场销🝌售的。”裴晴小声地说道🜗🂎。
“我希望太极保健公司能够做成百年企业，我知道你是急切想要给我赚钱，但是哪个更🞔重要我还是分得清的🔤。🄮
所以市场这块，我们采用直营的模式，你们自己在全国各地建立🝔🔺自己的保健品直营店，店员都是公司的正式员工。
为了促进🗇员工的工作积极性，为公司积极的开拓市场，你们可以适当给提成，但是不能太夸张，而且一定要做好培☲🃒训工作，制定好相关的管理条🝄款。
等到我们🗇在全国各地的直营店建立起来后，可以以直营店为依托，举办各种活动，对前来参加活动的老年人进行宣讲，但是内容不能脱离事实。
至于如何吸引老年人过来参🃣🙣加宣讲活动，这很好办，直🂵📊🙈接给一些小礼品，例如送鸡蛋、脸盆等，不管是城市老人还是农村老人，都抵挡不🁗住免费的诱惑力。”叶子书说道。
裴晴听到叶子书想要建立遍布全国的直营店，感到不可思议，睁🝔🔺大🐘⛲🞔眼睛看着他，等到叶子书说完，裴晴直接说道：“我们没那么多钱。”
“📉按照🌃一个县级单位一家店计算，全国有2840多个县级👄区划，这里面还有面积和人口很大的县级市。
就算是一个📐🙿县建立一家直营店，也需要2800🝾多个，加上地级市和其他大城市，光是直营🚠店的数量，就有可能突破5000家。
这句宣传标语，不知道是三株口服液高层授意的，还是下面的人为了促进销量拿更高🕳的🞔提成，而擅自作主的。
但是不管如何，也暴露了三株口服液的管理混乱的事实，因为这家公司膨胀太快了，快到公司决策层根本就无法掌控下面的局🖅🐊♳面。
“你们除了在电视和媒体上打广告之外，准🅌备如何经营这块市场？”叶子🏯书问道。谷
不管是前世还是今生，最快推向市场的就是采用“卖保险”的🚫🖔方式，给销售人员高额的提成，然后让销售人员到处推广，这叫俗称的地推。
但是这样虽然可以将市场迅速扩大，但是带来的后果同样不低，就像“卖保险”的人，他不管保险购买人是否符合购买要求，只要能卖出去，他们甚至刻意隐瞒重要信息。
这就导致很多购买保险的人，🝊等到理赔阶段，就出现各种问题，这对保险公司的形象造成很大的损害。
所以他很关心市场这块，虽然他很想赚更多的钱来弥补🂵📊🙈自己资金的不足，但是他更想将太极保健公司做成百年老店，而不是为了一时的🞵😟🂨利益而自毁前程。🔟🁹
“由于保健品的利润率非常高，所以我们有足够的利润来促使🚫🖔市场人员自觉地去推广我们的产品。”
当裴晴说这个的时候，叶子书已经不用听后面的了，直接打断道🝔🔺：“你这样做的话，确实🂳💳🕸是可以迅速扩大市场，但是却后患无穷。😯🄶🂆
到时候下面10来万的市场人员，你又🍉如何管理，他们🂵📊🙈这些人完全会脱离公司的掌控，这是一颗定时炸弹。”
“我看其他保健品公司也是采用这种方式做市场销🝌售的。”裴晴小声地说道🜗🂎。
“我希望太极保健公司能够做成百年企业，我知道你是急切想要给我赚钱，但是哪个更🞔重要我还是分得清的🔤。🄮
所以市场这块，我们采用直营的模式，你们自己在全国各地建立🝔🔺自己的保健品直营店，店员都是公司的正式员工。
为了促进🗇员工的工作积极性，为公司积极的开拓市场，你们可以适当给提成，但是不能太夸张，而且一定要做好培☲🃒训工作，制定好相关的管理条🝄款。
等到我们🗇在全国各地的直营店建立起来后，可以以直营店为依托，举办各种活动，对前来参加活动的老年人进行宣讲，但是内容不能脱离事实。
至于如何吸引老年人过来参🃣🙣加宣讲活动，这很好办，直🂵📊🙈接给一些小礼品，例如送鸡蛋、脸盆等，不管是城市老人还是农村老人，都抵挡不🁗住免费的诱惑力。”叶子书说道。
裴晴听到叶子书想要建立遍布全国的直营店，感到不可思议，睁🝔🔺大🐘⛲🞔眼睛看着他，等到叶子书说完，裴晴直接说道：“我们没那么多钱。”
“📉按照🌃一个县级单位一家店计算，全国有2840多个县级👄区划，这里面还有面积和人口很大的县级市。
就算是一个📐🙿县建立一家直营店，也需要2800🝾多个，加上地级市和其他大城市，光是直营🚠店的数量，就有可能突破5000家。