第六章-找销路(1/3)
留给🍂🅕🆘张景阳的时间不多🍇🆂🌳了，说是六个月的时间，其实也就只有两个月多点。
还有两个🏸🞶😦月的时间就要过年了，那个时候厂子要是发不出一笔工资的话，很有可能会🀳出问题。
这事情周华虽然没说，但是他心里清楚。
现在要找的就是出路，五百台积压在仓库里的显微镜必须卖掉，才能为中光改制的启动获得第一桶🔵🄻金。
“这五百台的显微镜，我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了，还有不少学校，都说满了。”
周华当了这么多年的厂长，多少还是有📸☂一些关系的，但是🏤🜁⚱这个时候大家伙的财政状况都不佳，谁也🔵🄻不愿意购买这种仪器。
显微镜能够用的上的地方除了科研单位之外，最大的用户就是教学使用，学校才是咱们最🈖♿🎎大的客户。
尤其🍂🅕🆘是大学，现在每🍼年的扩招🕨🌋让各家大学的生源都处于饱和状态之下，如果能打开这条销路的话，我想销售问题应该不大。
让大学够买咱们的显微镜这个路子，厂里的领导一早就🗜想过了🃅🕕，关键是🗛🜒🁥人家不要啊。
南城是江南的整个教育资源最为发达城市，大中专院校聚集了百家，一家不成就换另外一家吗，做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了🛁🙟后面其他的客户。
这总事情在后市👑不可能存在，一🐦个优秀的销售人员，怎么会放弃可能存在的客户。🗈
“如果我没有猜错的话，咱们厂的销售人员，🏈😃应🙑该还没有将所有学校跑完吧？”
张景阳淡淡的问了一句🍇🆂🌳，不用想都清楚，准没有猜错。
这个时代的人还是习惯于吃大锅饭，🜮🅢🈑尤其是在内陆省份，吃了二十多年的大锅饭，你让他们突然去适应市场经济的那一套，他们根本适应不下来。
到是🍂🅕🆘走了几家，不过人家都说已🐦经有了，所以后面就搁置着一🃅🕕直没有销售出去。
“周厂，这就是我在改制报告里写的，要组建一支销售团队的主要原因🗛🜒🁥，如果咱们拥有一支强劲的销售团队，你想这些产品还可能滞销在仓库里吗？”
周华想了想，视乎是这么道理。
“说说看你有什么好的招子，就不要卖📸☂关🜝🃅子了。”
张景阳这小子越看越🍼顺眼，就是有的时候喜欢卖关子，总是不一口气将点子说完，这一点很让周华不⛂爽。
其实也不算什么点子，咱们既然知道了潜🜝🃅在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这♳样做，才能做到☤🁚万无一失，将东西卖出去。
还有两个🏸🞶😦月的时间就要过年了，那个时候厂子要是发不出一笔工资的话，很有可能会🀳出问题。
这事情周华虽然没说，但是他心里清楚。
现在要找的就是出路，五百台积压在仓库里的显微镜必须卖掉，才能为中光改制的启动获得第一桶🔵🄻金。
“这五百台的显微镜，我让部里帮咱们联系了不少科学院都说不需要了，还有不少学校，都说满了。”
周华当了这么多年的厂长，多少还是有📸☂一些关系的，但是🏤🜁⚱这个时候大家伙的财政状况都不佳，谁也🔵🄻不愿意购买这种仪器。
显微镜能够用的上的地方除了科研单位之外，最大的用户就是教学使用，学校才是咱们最🈖♿🎎大的客户。
尤其🍂🅕🆘是大学，现在每🍼年的扩招🕨🌋让各家大学的生源都处于饱和状态之下，如果能打开这条销路的话，我想销售问题应该不大。
让大学够买咱们的显微镜这个路子，厂里的领导一早就🗜想过了🃅🕕，关键是🗛🜒🁥人家不要啊。
南城是江南的整个教育资源最为发达城市，大中专院校聚集了百家，一家不成就换另外一家吗，做销售的怎么能因为一家拒绝了你就放弃了🛁🙟后面其他的客户。
这总事情在后市👑不可能存在，一🐦个优秀的销售人员，怎么会放弃可能存在的客户。🗈
“如果我没有猜错的话，咱们厂的销售人员，🏈😃应🙑该还没有将所有学校跑完吧？”
张景阳淡淡的问了一句🍇🆂🌳，不用想都清楚，准没有猜错。
这个时代的人还是习惯于吃大锅饭，🜮🅢🈑尤其是在内陆省份，吃了二十多年的大锅饭，你让他们突然去适应市场经济的那一套，他们根本适应不下来。
到是🍂🅕🆘走了几家，不过人家都说已🐦经有了，所以后面就搁置着一🃅🕕直没有销售出去。
“周厂，这就是我在改制报告里写的，要组建一支销售团队的主要原因🗛🜒🁥，如果咱们拥有一支强劲的销售团队，你想这些产品还可能滞销在仓库里吗？”
周华想了想，视乎是这么道理。
“说说看你有什么好的招子，就不要卖📸☂关🜝🃅子了。”
张景阳这小子越看越🍼顺眼，就是有的时候喜欢卖关子，总是不一口气将点子说完，这一点很让周华不⛂爽。
其实也不算什么点子，咱们既然知道了潜🜝🃅在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这♳样做，才能做到☤🁚万无一失，将东西卖出去。