可是,她可以感觉得到,乔治话没有讲完.於是她等乔治接下去.
果真,两三秒钟後,乔治开口说:“莫律师下午有找过我,有一个客户是从韩会计师那里介绍过去的,有可能会跟我们讨论贵宾理财服务,因为我们可以提供的产品最符合这个客户的需求.”
然後他顿了一下,接下一句:“金额有八百万.”
她心里”哇~~!!”一大声;若要成为他们部门的”贵宾”,虽说是美金一百万”起价”,但其实在他们耕耘多年已经如此资深的情况下,几乎已经没有客户的往来金额少於三百万,默契上最好有五百万,但是,八百万就真的是罕见的金矿了.
他们的客源,除了银行内部慢慢养大的往来户之外,最多的是由这些财务规划的律师会计师介绍来的.为了方便作业,也为了银行客户经理间的1UN1I,就是说,不会互抢客户,所以他们向来有固定的窗口,b方说,莫律师转介来的客户都由乔治负责,而她则有她往来的律师和会计师.
所以,她马上诚挚恭喜乔治:“如果八百万顺利进来,你可以坐着翘脚起码三个月了吧!真好!”
她听到乔治呼x1了一次,然後他低低开口:“我在想,这个客户若签得进来,那就给你吧.”
她大吃一惊,随即问:“为什麽?”
乔治思考着缓声说:“我有一个同学,也是得过良X脑瘤,开刀解决,不过,他的恢复期最後是远超过一个月.....”
她听着,不觉前齿就咬了下唇....
不过,乔治很快就接下去:“我不是说你医生估的时间不准,而是你多少得要做点”万一”的打算,这个客户挂到你名下,你可以翘脚三个月,这对你压力b较小.”
“噢....乔治....”一时间她说不出话来;记得以前在学校念那些满清战败”条约”时,历史老师曾说,你们这些小孩,觉得最r0U痛的,大概是舍不得那些数字庞大的”赔款”吧,但是,真正最大的损失,其实是”割地”;地割给人家,上面的人民,产物,资源,还有地权,海权,边境的防守意义….,都等於拱手放弃了,这些损失的深度和广度,才是无底线的难以估计.
这个道理,在她开始工作之後就真正彻底领悟;为什麽业务之间会抢”客户”但不是抢”生意”-因为一个能生金蛋的J的价值当然远大过於一粒金蛋.
可是,乔治现在要把一个数年难见的超大客户给她,只为了渡她过这段手术和恢复期-或万一她无法在预估的期限回去上班!
她第一个反应就是:“不要这样吧,祝我好运真的能一个月回来上班,或是更快,但是我不在办公室,你一个人要做两个人的工作,你大概也没有时间真正好好开拓,如果你有大笔生意进来,至少可以保你自己稳固,然後我的事情就再说....”
“你在这段时间里也不会有什麽新的生意,如果我们两人业绩一起烂,老板不能把我们两个都开除,这样他就没人了.”
乔治说的那麽快,那麽直接,这让她忽然明白,他已经在心里前後都想清楚了,所以才会这麽决定.
她面对着前方整片的车尾红灯在心中思索;老板是个学院派的人,向来不会拿着鞭子在他们两人背後紧迫相b,可是,贵宾理财仍然是个业务导向的部门,所以,无论如何,“业绩”总是让这个部门存活的最大理由,不过,老板交去他的老板那儿的一本帐究竟是怎麽凑出来的,其实他不会在意,只是,身为部门领导人,他有责任去管理他的属下-也就是乔治那近乎”赖皮”的说法,老板就只有他们两个人,如果两个一起表现不怎麽样,他不可能同时砍掉他们两个,但若乔治的业务一片蓬B0,而她却.....
不过,突然间她也想到,经验上向来大客户毛病多,这位八百万究竟要他们银行为他服务些甚麽?於是她随即问乔治.
可以感觉的到乔治在彼端缓缓颔首,似是在肯定他的拍档的确是有经验有脑子完全不含糊.
果真,两三秒钟後,乔治开口说:“莫律师下午有找过我,有一个客户是从韩会计师那里介绍过去的,有可能会跟我们讨论贵宾理财服务,因为我们可以提供的产品最符合这个客户的需求.”
然後他顿了一下,接下一句:“金额有八百万.”
她心里”哇~~!!”一大声;若要成为他们部门的”贵宾”,虽说是美金一百万”起价”,但其实在他们耕耘多年已经如此资深的情况下,几乎已经没有客户的往来金额少於三百万,默契上最好有五百万,但是,八百万就真的是罕见的金矿了.
他们的客源,除了银行内部慢慢养大的往来户之外,最多的是由这些财务规划的律师会计师介绍来的.为了方便作业,也为了银行客户经理间的1UN1I,就是说,不会互抢客户,所以他们向来有固定的窗口,b方说,莫律师转介来的客户都由乔治负责,而她则有她往来的律师和会计师.
所以,她马上诚挚恭喜乔治:“如果八百万顺利进来,你可以坐着翘脚起码三个月了吧!真好!”
她听到乔治呼x1了一次,然後他低低开口:“我在想,这个客户若签得进来,那就给你吧.”
她大吃一惊,随即问:“为什麽?”
乔治思考着缓声说:“我有一个同学,也是得过良X脑瘤,开刀解决,不过,他的恢复期最後是远超过一个月.....”
她听着,不觉前齿就咬了下唇....
不过,乔治很快就接下去:“我不是说你医生估的时间不准,而是你多少得要做点”万一”的打算,这个客户挂到你名下,你可以翘脚三个月,这对你压力b较小.”
“噢....乔治....”一时间她说不出话来;记得以前在学校念那些满清战败”条约”时,历史老师曾说,你们这些小孩,觉得最r0U痛的,大概是舍不得那些数字庞大的”赔款”吧,但是,真正最大的损失,其实是”割地”;地割给人家,上面的人民,产物,资源,还有地权,海权,边境的防守意义….,都等於拱手放弃了,这些损失的深度和广度,才是无底线的难以估计.
这个道理,在她开始工作之後就真正彻底领悟;为什麽业务之间会抢”客户”但不是抢”生意”-因为一个能生金蛋的J的价值当然远大过於一粒金蛋.
可是,乔治现在要把一个数年难见的超大客户给她,只为了渡她过这段手术和恢复期-或万一她无法在预估的期限回去上班!
她第一个反应就是:“不要这样吧,祝我好运真的能一个月回来上班,或是更快,但是我不在办公室,你一个人要做两个人的工作,你大概也没有时间真正好好开拓,如果你有大笔生意进来,至少可以保你自己稳固,然後我的事情就再说....”
“你在这段时间里也不会有什麽新的生意,如果我们两人业绩一起烂,老板不能把我们两个都开除,这样他就没人了.”
乔治说的那麽快,那麽直接,这让她忽然明白,他已经在心里前後都想清楚了,所以才会这麽决定.
她面对着前方整片的车尾红灯在心中思索;老板是个学院派的人,向来不会拿着鞭子在他们两人背後紧迫相b,可是,贵宾理财仍然是个业务导向的部门,所以,无论如何,“业绩”总是让这个部门存活的最大理由,不过,老板交去他的老板那儿的一本帐究竟是怎麽凑出来的,其实他不会在意,只是,身为部门领导人,他有责任去管理他的属下-也就是乔治那近乎”赖皮”的说法,老板就只有他们两个人,如果两个一起表现不怎麽样,他不可能同时砍掉他们两个,但若乔治的业务一片蓬B0,而她却.....
不过,突然间她也想到,经验上向来大客户毛病多,这位八百万究竟要他们银行为他服务些甚麽?於是她随即问乔治.
可以感觉的到乔治在彼端缓缓颔首,似是在肯定他的拍档的确是有经验有脑子完全不含糊.