第一十二章-合纵连横(2/3)
大闰发的崛起就是一个传奇。
创业早期，中国大陆区大闰发高层没有零售业经验，完全是山寨巨头们的商业模式。当他们发现家乐福最火爆后，马上指挥大闰发从仓储🙌模式切换到大卖场模式。
家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命🕞短板——家乐福收费名目之繁多，让供应商深感恐惧和心惊肉跳。
和外资商超将火力集中在一线城市不同，大闰👱发在二、三线市场默默布局，用农村包围城🕞市的方式完成了对家乐福的超越。
在齐政记忆中，不出五年，如今不🍏起眼的大闰发即取🏯🝦代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。
因此，大闰发被齐政挑选为嘉♥👛谷粮油“合纵”的首个对象。
王😏🀘昱业亲自和中国大陆区大闰发🗘的高层接触，商谈深入合作的可能。
大闰发也对供应商收取进场费等，但和🈲🂎🍬家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合作伙伴，而不🔀♉是肆意压榨的对🜱🅾🌌象。
嘉谷的体量📺☖在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。
嘉谷粮油直📺☖言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸口表示，收取进场费是行业惯例，🛱但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐🙌福“杀鸡取卵”的短视。
多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了共同成长计划书式的购销合同，双🆈方紧密合作嘉谷包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则最显眼的位置和最积极的推销服务……
双方甚至从消费🖱🖛📒者需求调研、产品的设计、原材料采购、质量管理、生产控制、物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家🚣🕏都有钱赚。
王昱业回来后，敬佩🟧🟠地对齐政说道“我现在真的相信你的判断🙾🏾了，大闰发未来会超过家乐福。”
“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店🏙执行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”
齐政的“合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视🛨🞻的“连横”🛱对象永惠超市，他更感兴趣了。
……
如果说大闰发是直接硬刚家乐福🗘、沃尔玛等巨头，永🏯🝦惠超市则是采取“井水不犯河水”的差异化竞争策略。
永惠超市是岷省企业，与嘉谷♥👛集🗘团可以说是“老乡”。
在永惠超市创立两年后，世界500强企业麦德龙、沃🕄🕽尔玛相继进入岷省，🛨🞻永惠超市直面生死时刻。
面对外资超市的强势进攻，永♥👛惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突
创业早期，中国大陆区大闰发高层没有零售业经验，完全是山寨巨头们的商业模式。当他们发现家乐福最火爆后，马上指挥大闰发从仓储🙌模式切换到大卖场模式。
家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命🕞短板——家乐福收费名目之繁多，让供应商深感恐惧和心惊肉跳。
和外资商超将火力集中在一线城市不同，大闰👱发在二、三线市场默默布局，用农村包围城🕞市的方式完成了对家乐福的超越。
在齐政记忆中，不出五年，如今不🍏起眼的大闰发即取🏯🝦代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。
因此，大闰发被齐政挑选为嘉♥👛谷粮油“合纵”的首个对象。
王😏🀘昱业亲自和中国大陆区大闰发🗘的高层接触，商谈深入合作的可能。
大闰发也对供应商收取进场费等，但和🈲🂎🍬家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合作伙伴，而不🔀♉是肆意压榨的对🜱🅾🌌象。
嘉谷的体量📺☖在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。
嘉谷粮油直📺☖言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸口表示，收取进场费是行业惯例，🛱但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐🙌福“杀鸡取卵”的短视。
多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了共同成长计划书式的购销合同，双🆈方紧密合作嘉谷包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则最显眼的位置和最积极的推销服务……
双方甚至从消费🖱🖛📒者需求调研、产品的设计、原材料采购、质量管理、生产控制、物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家🚣🕏都有钱赚。
王昱业回来后，敬佩🟧🟠地对齐政说道“我现在真的相信你的判断🙾🏾了，大闰发未来会超过家乐福。”
“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店🏙执行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”
齐政的“合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视🛨🞻的“连横”🛱对象永惠超市，他更感兴趣了。
……
如果说大闰发是直接硬刚家乐福🗘、沃尔玛等巨头，永🏯🝦惠超市则是采取“井水不犯河水”的差异化竞争策略。
永惠超市是岷省企业，与嘉谷♥👛集🗘团可以说是“老乡”。
在永惠超市创立两年后，世界500强企业麦德龙、沃🕄🕽尔玛相继进入岷省，🛨🞻永惠超市直面生死时刻。
面对外资超市的强势进攻，永♥👛惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突